出售工程師怎么出售神鋼空壓機(jī)，這是許多初級出售人員既迷惑又感興趣的疑問，這篇文章就有關(guān)應(yīng)把握的技能疑問做扼要的論述，希望對咱們有用。

    出售工程師要了解空氣緊縮機(jī)的根本原理，這個(gè)信任入職后公司都給過簡略的介紹，就不再贅述了，仍有不了解的自個(gè)能夠查閱書本。關(guān)于主機(jī)的雜亂技能也不需要把握，例如型線疑問，要講理解決不是三兩頁能講理解的，若想自個(gè)學(xué)習(xí)能夠參閱有關(guān)書本。等把握了全體狀況后，假如感興趣可再深化了解型線、觸摸線、走漏三角、4:5齒、4:6齒等等疑問。

    神鋼空壓機(jī)（下面均指螺桿空氣緊縮機(jī)）粗粗去看，首要有三條主線：氣路、油路和電路。咱們從這三個(gè)方面入手去了解，最終再歸納一下，有關(guān)空壓機(jī)的構(gòu)造根本上就理解了。

    氣路

    下面完整地來講一下整個(gè)流程，也許有些生產(chǎn)廠家偷工減料，沒有有關(guān)部件，自個(gè)能夠?qū)φ毡竟镜纳唐?

    過濾網(wǎng)（有的工業(yè)環(huán)境對比差，比方有腐蝕性氣體，那么空壓機(jī)的進(jìn)氣口就要被設(shè)置到無害潔凈的當(dāng)?shù)厝?，一些用戶公司?huì)建設(shè)空氣潔凈室）——空氣過濾器（有的制作商只要濾芯，沒有總成）——進(jìn)氣閥——主機(jī)——單向閥（有的用機(jī)械閥，有的用電磁閥，還有的沒有）——儲(chǔ)氣罐（豎直儲(chǔ)氣罐有隔板，臥式儲(chǔ)氣罐通常沒有）——油氣分離器（有旋裝式和筒裝式）——最小壓力閥（實(shí)踐是壓力閥和單向閥的組合閥）——后冷卻器——?dú)馑蛛x器（有制作商把氣水分離器和梳水閥直接“省掉了”，問一下自個(gè)這會(huì)有啥影響）——出口閥。

    還有操控進(jìn)氣閥用的電磁閥，另外不一樣制作商還有差異化的操控方法（通常都是國際品牌考究差異化，國產(chǎn)的東西同質(zhì)化嚴(yán)重，比拼的不是質(zhì)量，是成本和忽悠才干），這個(gè)在最終操控有些講。

    以上是空氣緊縮機(jī)氣路的根本部件，中間銜接的管道不需詳細(xì)論述，有些制作商為了“省料”，直接將空氣濾芯簡略地和進(jìn)氣閥直接銜接。這是一種十分低質(zhì)的規(guī)劃，關(guān)于出售人員來說，這是也許被對手進(jìn)犯的當(dāng)?shù)刂?。作為出售工程師有必要知道自個(gè)的商品，也要熟知對手的商品，這僅僅根本請求。只要在這個(gè)根底之上，才干做出有利于自個(gè)的出售戰(zhàn)略，到達(dá)取長補(bǔ)短的意圖。

    油路

    儲(chǔ)氣罐（光滑油被裝在這兒，這是和其它機(jī)械設(shè)備不一樣的當(dāng)?shù)?，想一想為何這么規(guī)劃）——溫控閥（這個(gè)閥很重要，但有些制作商也把這個(gè)給“省”了，溫控閥根據(jù)光滑油的溫度決議它的流向。假如光滑油溫度對比低，光滑油是不經(jīng)過油冷卻器的；假如光滑油溫度中等，有有些光滑油經(jīng)過油冷卻器后和未經(jīng)冷卻的光滑油一起作用；假如光滑油溫度對比高，就會(huì)全部經(jīng)過油冷卻器。想想看，假如沒有這個(gè)部件，機(jī)器會(huì)出現(xiàn)啥疑問：啥狀況下疑問不大，啥狀況下疑問就大了？）——油過濾器——調(diào)壓閥（這個(gè)絕大多數(shù)沒有）——油冷卻器——主機(jī)（噴油空壓機(jī)和干式無油空壓機(jī)在主機(jī)有些的流向是不一樣的：關(guān)于齒輪傳動(dòng)的空壓機(jī)，噴油空壓機(jī)除了要光滑軸承和齒輪外，首要作用于緊縮腔體；關(guān)于干式無油空壓機(jī)來說，除了光滑軸承和齒輪，還要經(jīng)過主機(jī)殼內(nèi)部的油套把螺桿緊縮發(fā)生的熱量帶走，有的制作商用的冷卻水套）。

    還有一個(gè)小分支即是回油管，把油氣分離器底槽中殘留的光滑油及時(shí)排空。這個(gè)規(guī)劃最佳的是SULLAIR，不只可視（對保護(hù)修理來說十分友愛），而且仍是雙回路規(guī)劃。還有一個(gè)規(guī)劃對比好的是KOBELCO，他們在儲(chǔ)氣罐底部設(shè)置了吸鐵石，這么一些十分細(xì)微的金屬顆粒能夠被吸附住，延長油過濾器的壽命。

    以上即是油路的根本構(gòu)成，不一樣制作商挑選的部件在原料和構(gòu)造上會(huì)有不一樣。比方油管，有的挑選高壓油管（原料也有不一樣的）、有的用銅管、有的用不銹鋼。

    電路

    這兒有變頻和工頻之分，有的變頻帶工頻操控，有的不帶。有的變頻選用變頻電機(jī)，有的選用永磁電機(jī)。

    首先先講一下一般工頻操控方法，根本上380V電壓電機(jī)都選用星三角操控方法（外表操控方法就不評論了，老設(shè)備上還有，現(xiàn)在根本都選用微機(jī)操控）。詳細(xì)電路這兒不供給，咱們能夠翻看自家的圖紙或查看電工書本、網(wǎng)絡(luò)材料等。咱們稍講一下操控方法，這是有差異的，也是出售工程師能夠好好和客戶聊一聊的當(dāng)?shù)亍?/span>

    下面首要講中心操控方法，至于選用觸摸屏仍是文本屏；中心操控芯片選用多少位單片機(jī)，仍是選用32位的STM32（根據(jù)ARM架構(gòu)），或是根據(jù)其它高等級ARM架構(gòu)的芯片等等。自個(gè)看自家的東西，然后再想想出售上的戰(zhàn)略。

    有代表性的兩種操控方法：開關(guān)式操控、容量可調(diào)操控方法。

    開關(guān)式操控方法，從字面就能夠理解，簡略講即是開機(jī)后進(jìn)氣閥翻開，當(dāng)壓力傳感器檢查到管道壓力到達(dá)設(shè)定的最高壓力時(shí)，卸載電磁閥翻開，進(jìn)氣閥封閉；當(dāng)壓力降到設(shè)定的最小壓力時(shí)，進(jìn)氣閥又翻開。假如壓力始終維持在設(shè)定的最高壓力，到設(shè)定的停機(jī)時(shí)間時(shí)，空壓機(jī)就會(huì)停機(jī)。卸載狀況時(shí)，電機(jī)是不斷的，處于空轉(zhuǎn)狀況（這是對比耗能的，所以工程師們才想到進(jìn)氣容量調(diào)理、變緊縮段調(diào)理、變頻調(diào)理等操控方法來節(jié)能，以及余熱收回技能）。

    容量可調(diào)操控方法，即進(jìn)氣閥（有的用蝶閥，有的用提高閥）閥片（芯）可微調(diào)，不是開關(guān)閥那種只要開和關(guān)兩種方位形式。也即是說，開關(guān)閥只要0和1兩種狀況，容量可調(diào)操控方法能夠在0～1之間調(diào)停（實(shí)踐運(yùn)用中，只在挨近0時(shí)和挨近1時(shí)調(diào)理）。發(fā)動(dòng)后，壓力傳感器連續(xù)檢查管道壓力，操控器接收到壓力傳感器的模擬信號(hào)將其轉(zhuǎn)換成數(shù)字信號(hào)，當(dāng)壓力挨近設(shè)定的最高壓力（即1時(shí)），操控器宣布數(shù)字信號(hào)，經(jīng)數(shù)模轉(zhuǎn)換器將數(shù)字信號(hào)轉(zhuǎn)換成模擬信號(hào)，用以操控進(jìn)氣閥履行機(jī)構(gòu)按規(guī)劃好的份額封閉進(jìn)氣閥閥片（芯）。假如履行機(jī)構(gòu)按程序履行到位，氣壓仍是繼續(xù)增加，那么當(dāng)?shù)竭_(dá)設(shè)定的最高壓力時(shí)，進(jìn)氣閥封閉，空壓機(jī)就會(huì)卸載，進(jìn)入到空載狀況；當(dāng)管道壓力降到挨近最小壓力（即0時(shí)），操控器就會(huì)請求進(jìn)氣閥片（芯）的履行機(jī)構(gòu)按設(shè)定的份額翻開，假如即便進(jìn)氣閥處于有些翻開的狀況，壓力仍是繼續(xù)下降，當(dāng)壓力到達(dá)最小值時(shí)，進(jìn)氣閥全開。以上這種操控方法是電控調(diào)理的，還有制作商選用機(jī)械調(diào)理的（分別選用兩個(gè)調(diào)壓閥）。

    容量可調(diào)操控方法，假如要發(fā)揮節(jié)能的作用，要害在選型。只要當(dāng)挑選空壓機(jī)（或空壓機(jī)組合）很挨近實(shí)踐用氣需要時(shí)才干發(fā)揮出優(yōu)勢。

    另一類操控方法：變頻調(diào)理和變緊縮段調(diào)理。

    變頻調(diào)理，望文生義，即是經(jīng)過變頻器來操控電機(jī)，以完成恒壓操控的意圖，并將電流按份額下降到相應(yīng)的水平，以到達(dá)節(jié)能的作用。盡管都是變頻，但不一樣的規(guī)劃能夠運(yùn)用不一樣功用的變頻器（同類質(zhì)量的變頻器，功用越強(qiáng)報(bào)價(jià)越貴）。假如經(jīng)過操控器（帶PID功用）操控變頻器以完成操控意圖，那么關(guān)于變頻器來說就能夠不要PID功用，這么盡管增加了操控器程序的雜亂度，但能夠有用下降成本；假如變頻器帶PID功用，則能夠?qū)毫鞲衅骰貍鞯哪M信號(hào)直接給變頻器，讓變頻器來隨壓調(diào)理，這么就能夠下降操控器的程序雜亂程度，功用上也會(huì)請求低一些。